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傳統(tǒng)的快消品分銷(xiāo)模式是采取的經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域代理制。也就是經(jīng)銷(xiāo)商獲取產(chǎn)品代理權(quán)，形成在一個(gè)市場(chǎng)獨(dú)家代理模式。那么在一個(gè)市場(chǎng)也就是這一家經(jīng)銷(xiāo)商在做市場(chǎng)覆蓋。整體市場(chǎng)的效率完全依靠這一家經(jīng)銷(xiāo)商操作市場(chǎng)的能力。他做市場(chǎng)的能力強(qiáng)，市場(chǎng)可能會(huì)做得好一點(diǎn)，他做市場(chǎng)的能力弱，市場(chǎng)可能就做不起來(lái)。目前看，這種傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商劃分代理區(qū)域做市場(chǎng)的模式可能隨著B(niǎo)2B模式的快速發(fā)展將會(huì)發(fā)生很大的變化。也就是以往是一家經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市...

一位研究員朋友在做一個(gè)有關(guān)消費(fèi)降級(jí)的調(diào)查，他調(diào)研的主要人群是中等收入人群。他對(duì)我說(shuō)，這些調(diào)研對(duì)象普遍提及一個(gè)觀點(diǎn)：消費(fèi)降級(jí)沒(méi)必要逃，也沒(méi)法逃。消費(fèi)降級(jí)一詞近期頻頻出現(xiàn)，高峰期在拼多多充滿爭(zhēng)議的上市風(fēng)波。剛剛上市就被扣上消費(fèi)降級(jí)帽子的拼多多，因?yàn)槠脚_(tái)存在山寨假貨產(chǎn)品，被全網(wǎng)輿論所抵制。拼多多的問(wèn)題在于用山寨低價(jià)商品滿足低端城鄉(xiāng)消費(fèi)群體，中等收入人群每人每日收入下限為10美元，即月收入為1800元左右...

當(dāng)前快消品品牌企業(yè)的轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)系統(tǒng)化的工程，需要從四個(gè)方面做出系統(tǒng)化的規(guī)劃。1、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是品牌企業(yè)要首先面對(duì)的緊迫話題。當(dāng)前影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)型主要有兩大關(guān)鍵要素：一是消費(fèi)需求的變化。整體的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)由大眾化市場(chǎng)，變成了分層化、小眾化的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。當(dāng)前的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)變成了急劇分層化的市場(chǎng)特點(diǎn)。收入差距拉大、收入向頭部人群集中。據(jù)蘇寧金融研究院做的統(tǒng)計(jì)研究，把中國(guó)的消費(fèi)人群，按可支配收入劃分五個(gè)層...

近期，社零(即：社會(huì)消費(fèi)品零售總額)增速數(shù)據(jù)持續(xù)下行，自2017年底社零增速跌破10%以來(lái)，18年持續(xù)維持在10%以下的歷史較低水平，且最新數(shù)據(jù)顯示2018年7月社零同比增速8.8%，進(jìn)一步放緩，引發(fā)了市場(chǎng)較大的擔(dān)憂。但據(jù)筆者了解，以恒隆廣場(chǎng)里眾多大牌為代表的奢侈品牌銷(xiāo)售額依然穩(wěn)中有升，某些Top Luxury brands在近期的一系列VIP selling event上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更是增強(qiáng)了品...

日前，據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)網(wǎng)顯示，2018年8月份中國(guó)電商物流運(yùn)行指數(shù)為112.2點(diǎn)，比上月回升1.3個(gè)點(diǎn)。從九個(gè)分項(xiàng)指數(shù)看，總業(yè)務(wù)量指數(shù)、農(nóng)村業(yè)務(wù)量指數(shù)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)指數(shù)、物流時(shí)效指數(shù)、履約率指數(shù)、滿意度指數(shù)和實(shí)載率指數(shù)比上月回升，成本指數(shù)與上月持平，人員指數(shù)比上月回落。電商物流總需求回升。8月份，總業(yè)務(wù)量指數(shù)為132.2點(diǎn)，比上月回升1.6個(gè)點(diǎn);分地區(qū)來(lái)看，東部和中部地區(qū)總業(yè)務(wù)量指數(shù)分別為130.9點(diǎn)...

8月31日，十三屆全國(guó)人大常委會(huì)第五次會(huì)議經(jīng)表決通過(guò)《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》，該法自2019年1月1日起實(shí)施。目前我國(guó)的電商基本分為以下幾個(gè)類(lèi)別：B2C類(lèi)電商：阿里巴巴、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、寺庫(kù)、聚美優(yōu)品、國(guó)美零售、南極電商、寶尊電商、御家匯、有贊、優(yōu)信、小米集團(tuán)、拼多多14家企業(yè)?？缇愁?lèi)電商：亞馬遜、eBay、跨境通、廣博股份、天澤信息、華鼎股份、潯興股份、山鼎設(shè)計(jì)、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、新維國(guó)際、...

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018 年上半年，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到18萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.4%。其中，實(shí)體零售方面，便利店、超市、百貨店等實(shí)體業(yè)態(tài)增速加快，零售行業(yè)整體呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。億邦動(dòng)力盤(pán)點(diǎn)了九家近期公布上半年財(cái)報(bào)的商超企業(yè)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論業(yè)績(jī)是漲是跌，促進(jìn)線上線下融合、數(shù)字化轉(zhuǎn)型似乎是他們共同的課題。 譬如，高鑫新零售上半年業(yè)績(jī)雖未出現(xiàn)明顯增幅，但與阿里巴巴的合作愈漸深入，各項(xiàng)業(yè)務(wù)紛紛落地，并重點(diǎn)...

目前講快消品B2B，有兩個(gè)層面：一是講B2B行業(yè)。也就是以阿里零售通、京東新通路、掌合、惠民、易久批等為代表的B2B行業(yè)。二是講B2B工具，目前看到的是更多的經(jīng)銷(xiāo)商看清了這種B2B工具對(duì)改變傳統(tǒng)交易效率的價(jià)值，在積極采用B2B模式改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)效率。從行業(yè)來(lái)講，以零售通、新通路為代表的這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)先知先覺(jué)的認(rèn)知，率先用互聯(lián)網(wǎng)工具改變傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的+互聯(lián)網(wǎng)改造起到了非常重要的推動(dòng)作用...

拼多多的橫空出世讓人重新看到創(chuàng)新商業(yè)模式的力量。二十年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，伴隨著淘寶、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、凡客等眾多電商的更新?lián)Q代。傳統(tǒng)電商領(lǐng)域的創(chuàng)新在已有模式下已顯笨重，然而逆水行舟不進(jìn)則退，巨頭思變的腳步從未停止。淘寶、京東還有其他互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛將觸角延伸到更清晰的細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)合作來(lái)探討新的商業(yè)模式。傳統(tǒng)商超在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下受到的沖擊不小，重資產(chǎn)模式使它的改變困難重重。8月22日有消息稱(chēng)，京東...

盒馬鮮生誕生之際，一時(shí)之間山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，盒馬式生鮮超市+餐飲新業(yè)態(tài)開(kāi)始在業(yè)內(nèi)肆意生長(zhǎng)。如今兩年過(guò)去了，當(dāng)我們?cè)倩剡^(guò)頭會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)有趣而令人訝異的事實(shí)，即除了盒馬在2017年7月宣布現(xiàn)有的13家門(mén)店實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利之外，沒(méi)有任何一家類(lèi)盒馬宣稱(chēng)實(shí)現(xiàn)盈利。更有趣的是，在盒馬發(fā)展到40多家門(mén)店后，盈利的說(shuō)法也銷(xiāo)聲匿跡了。顯然，阿里作為生鮮超市+餐飲新零售業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者曾嘗到了甜頭?？墒切Х潞旭R的類(lèi)盒馬們卻半...